Como supermercados de truques fazem você comprar

Todos vocês, provavelmente, ouviram a expressão "astúcia"movimento de marketing ». Mas o que isso significa para os supermercados e outras grandes lojas, que é que quase todos os dias? Supermercados e lojas de corrente realmente aprenderam a controlar as mentes de seus consumidores. Como? Agora descubra ...

1. Forçam você a associar cor vermelha com descontos.

Muitas vezes, os supermercados já estão pendurados do lado de foraPublicidade, onde você pode ver os descontos marcados com a cor. Em nossa mente, o preço vermelho tem sido associado com um declínio nos preços. No entanto, vale a pena estar atento: nem sempre tais rótulos de preços de cores significam compras mais lucrativas: o preço pode ser reduzido ligeiramente ou mesmo às vezes para permanecer inalterado. Mas, ao mesmo tempo, o consumidor ainda está disposto a comprar produtos com essas etiquetas de preço devido à associação já estabelecida.

2. Eles fazem os carros muito grandes.

Os carros de compras foram inventados em 1938. Ao mesmo tempo, a área de um carrinho comum dobrou nos últimos 40 anos. E quase sempre são muito mais do que a "cesta de consumo" da família média. Se estamos dirigindo um carrinho meio vazio, então, puramente no nível subconsciente, temos o desejo de preenchê-lo. No final, você compra mais alimentos do que você precisa. Portanto, se você quiser entrar na loja por um tempo, é melhor pegar a cesta. Assim, você matará dois pássaros com uma pedra: economize dinheiro e uma bolsa de compras será mais fácil.

3. Frutas e legumes são geralmente à entrada da loja.

Pesquisadores testaram força de vontadecompradores. Descobriu que basta dar a uma pessoa a oportunidade de fazer primeiro o que ele acha "bom", de modo que mais tarde, ele próprio eletivamente começa a ir além de sua própria estrutura. É por isso que os proprietários de supermercados apresentam frutas e vegetais úteis na entrada: quanto mais dinheiro um comprador gasta em produtos úteis, mais ele compra produtos prejudiciais, como cerveja e batatas fritas.

4. Eles escondem produtos lácteos na parte de trás da loja.

Os profissionais de vendas usam muitas técnicas,para nos forçar a comprar mais. Anos de pesquisa desenvolveram truques que são usados ​​em todos os lugares e nem sequer sabemos disso. Para ilustrar com mais clareza, pensemos em por que o leite - o produto mais procurado - está sempre na extremidade do supermercado? E não é que seja lá que os refrigeradores estão localizados, mas que eles querem que você vá primeiro pelos outros produtos em busca de leite.

5. Eles criam a ilusão de que suas frutas e legumes estão frescos.

Na maioria dos supermercados, vegetais e frutas emdepartamento de vegetais lavado e polido para brilhar. Além disso, eles geralmente são polvilhados com água, apesar do fato de que eles vão apodrecer mais rápido. Por quê? Sim, porque as pessoas adoram tudo fresco, e no cérebro está associado a uma superfície brilhante e úmida. Além disso, os supermercados usam especificamente certas substâncias para manter uma aparência apetitosa e cor de frutas e vegetais frescos. Na verdade, as frutas e verduras "frescas" que você compra no supermercado podem ser um mês antes no armazém, após o que eles vão deitar um par de dias na geladeira antes de serem comidos.

6. Eles tentam atraí-lo com flores.

Uma vez que você vai ao supermercado, seusentir adoçar o cheiro de flores e frutas coloridas no departamento de vegetais. Isso provoca automaticamente a liberação do hormônio do prazer da dopamina e você está em uma antecipação agradável de fazer compras. Daqui até a compra não é nem um passo, mas meio passo. Conselho. Sniff e aproveite, mas lembre-se do que você realmente precisa comprar. Retire sua lista de compras e lê-la novamente.

7. Eles fazem você se sentir com fome.

Em muitos supermercados, confeitariaestão na entrada. O cheiro de cozimento fresco ativa as glândulas salivares e você quer comprar imediatamente esse gostoso. Além disso, alguns supermercados estabelecem pequenos contadores, oferecendo aos consumidores o gosto de um produto específico. É sempre surpreendente que o número de pessoas que compram bens apenas porque se sentem obrigados ou com fome. Lembre-se, você não deve nada a ninguém e, para evitar compras "com fome", é melhor tomar um lanche antes de ir à loja.

8. Eles fazem você andar em todos os lugares.

Produtos essenciais como pão, leite eovos espalhados por toda a loja, de modo que você se assemelhe mais, fazendo compras espontâneas e não consideradas. Você tem certeza de que você escolhe sua rota no supermercado. Na verdade, os especialistas em seu campo pensaram especificamente em tudo, de modo que, no caminho para o objetivo amado, você conheceu mais tentações. Portanto, as prateleiras com produtos lácteos nunca estão localizadas na entrada, caso contrário você poderia lidar com muita rapidez e sair sem duas dúzias de bagatelas necessárias.

9. Eles fazem você pensar que você vai rápido, quando na verdade não é.

Eles espalham o chão com pequenas telhas em maisDepartamentos caros, para que seu carrinho cresça mais alto. Então, você acha que vai mais rápido, diminui subconscientemente e gaste mais tempo no caro departamento.

10. Eles desenvolveram a fórmula "esquerda-direita".

A maioria dos supermercados funciona nestechamou a lei da mão direita, quando o movimento dos visitantes é organizado no sentido anti-horário. Neste caso, o comprador, movendo-se pela loja, todo o tempo girando para a esquerda, e seus olhos muitas vezes caem no meio da parede direita. É neste lugar que as chamadas prateleiras de ouro estão localizadas, e sobre elas - os produtos ou produtos mais caros com prazo de validade expirado.

11. Eles nos confundem com preços difíceis.

Todos conhecemos esse velho truque: 0,99 sempre parece muito inferior a 1,0. Subconscientemente, um centavo cresce para uma economia gigante, e a mão alcança o "brinde" desejado. Na mesma direção, existem preços antigos gordos, muitas vezes escritos em uma fonte menor e novos. Seu cérebro processa essas informações como uma imagem e não como uma tarefa aritmética. E, no final, você pega um objeto que você não precisa "salvar". Conselho. Contagem! Não seja preguiçoso para deduzir um novo preço do antigo. Às vezes, o resultado o surpreenderá com sua insignificância.

12. Eles usam seus filhos.

Talvez isso seja inevitável. Cada pai terá que se submeter a uma certa cerimônia de iniciação: vá até a loja com a criança e resista a todos os seus caprichos, pedidos de compra de chocolates, cereais novos, doces ... E é bom se isso só custa lágrimas, mas histéricos reais com feltramento no chão e gritos selvagens. Sim, não é fácil para as crianças caminharem após exibições coloridas.

13. Eles escondem de você bens mais baratos.

Você já notou que o todobens caros estão na prateleira do meio do balcão, apenas no auge de seus olhos? Isso é feito para que você primeiro veja o produto mais caro. Em seguida é o cálculo da psicologia, então você decide que os produtos nas prateleiras que são maiores ou menores, menos qualitativos (embora geralmente não seja). Hoje, no entanto, este lugar sob o sol é conquistado pelas marcas não listadas, pois seus bens trazem grande lucro.

14. Eles oferecem seus próprios pares de mercadorias.

Todo mundo ama um casal. Então no supermercado. Os chamados bens acompanhantes são sempre colocados ao lado dos principais. Ao lado das cervejas ou sacos de peixe seco, ao lado dos biscoitos - sucos ou refrigerantes, ao lado das camisas - gravatas, etc. Tudo para você comprar mais.

15. Eles vendem carne e peixe contra as paredes brancas.

Carne e peixe são frequentemente vendidos em um fundo branco para parecerem frescos. E truques visuais como prateleiras de madeira e iluminação agradável fazem as pessoas gastarem mais.

16. Eles apelam para sua ganância.

Parece que o fluxo de promoções é simplesmenteInesgotável. Compre um xampu e peça outro como presente. Superforum! No entanto, antes de comprar um xampu, pense: você realmente precisa ou vai acumular poeira por três meses? Comprando dois produtos a um preço mais baixo, você não ganha muito, mas um supermercado aumenta as vendas. Além disso, a um preço reduzido, eles geralmente vendem produtos mortos ou vencidos.

17. Eles pintam as paredes em cores quentes para que você fique mais tempo na loja.

Cores quentes atraem e fazem você contemplar. Estudos mostraram que as pessoas, por muito tempo, escolhem qual suco de frutas comprar, então essas linhas são pintadas de vermelho.

18. Eles colocam música para você gastar mais.

A música também desempenha um papel importante na tentativaDescontraia você para comprar. Da próxima vez, quando você estiver no shopping, feche os olhos e escute. Você certamente ouvirá música melodiosa, que também faz parte da estratégia. Sob essa música, nós subconscientemente desaceleramos o passo, paramos por um longo tempo antes dos contadores e olhamos para as mercadorias. Supermercados criam efeitos que melhoram o humor, para induzi-lo a fazer uma compra por impulso que não estava na sua lista.

19. Eles têm prateleiras com todas as pequenas coisas na bilheteria para que você faça compras espontâneas.

No balcão de caixa, você pode ver ainda mais bens querefere-se à chamada categoria de compras espontâneas. Bares, revistas baratas, chicletes, doces de menta e refrigerantes ... A última chance de um supermercado é fazer com que você gaste dinheiro. Normalmente, o balcão de caixa tem prateleiras com chocolates, o que você provavelmente terá como recompensa por longas compras. Para considerar e escolher tais bens você irá, em qualquer caso, afinal, você precisa passar o tempo na fila. E contra o pano de fundo de "grandes" compras comprando chiclete ou barra de chocolate "por pista" por meio centavo de dinheiro, simplesmente não é percebido por nós como tal.

20. Eles amarram você a si mesmo com um desconto.

Bem, pagando no caixa, você está familiarizadoobter um cartão de desconto. Um pequeno desconto irá ligá-lo a este supermercado. Um cliente regular é uma mina de ouro. Afinal, você vai deixar mais dinheiro aqui na próxima vez.